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浙江穷小伙,初中辍学,18岁学木匠,31岁开鞋厂,如今身家超40亿

时间:2022-10-31 20:38:34 | 浏览:5900

说到红蜻蜓,你脑子里第一个想到的是天上飞的,还是脚上穿的?这个从温州起家,遍布全国众多县城的鞋店,是90年代年轻男女的时尚单品。对于小城青年而言,红蜻蜓的地位无异于今天的LV。逢年过节,那一定是要攒钱去买上一双。然后还要拎着鞋盒昂首挺胸地走

说到红蜻蜓,你脑子里第一个想到的是天上飞的,还是脚上穿的?

这个从温州起家,遍布全国众多县城的鞋店,是90年代年轻男女的时尚单品。对于小城青年而言,红蜻蜓的地位无异于今天的LV。

逢年过节,那一定是要攒钱去买上一双。然后还要拎着鞋盒昂首挺胸地走在路上,并且心里一直盼着能遇到熟人。

虽然今天的年轻人,提起红蜻蜓,心里的第一印象是父母辈才爱买的。

其实这个品牌在巅峰时期,在全国开了足足4000多家店,比耐克和阿迪达斯加起来的还要多。

只是一手打造出这个品牌的幕后操盘手,却出身在温州永嘉农村,一个人口众多吃不饱饭的贫民家里。

这个因为成绩太差,早早辍学打工的后生,却意外在走南闯北的过程中发现商机,彻底改变了自己的人生。

1964年,钱金波出生在浙江省温州市的永嘉农村。在他之前家里已经有5个姐姐和1个哥哥,添丁并没有给父母带来多少喜悦。

因为一家人都在愁着吃穿用度,现在又多了张嘴,负担压得人根本笑不出来。

钱金波的童年匮乏又快乐,他的衣服鞋子全都是穿哥哥姐姐穿旧的,偶尔家里没有饭菜,父母就告诉他们,今天中午不用回来吃饭了。

虽然家里条件不好,但是父母还是咬牙把几个小孩全都送去上学,想着再穷不能穷教育。

只可惜钱金波天生不是读书的料,他在学校坐不住,经常偷偷溜出去听戏,考试成绩也是一塌糊涂。

勉强读到初中,他的数学还是只能考20几分。父母觉得再给他读下去,只会浪费学费。

钱金波也不想再成为父母的负担,初中过后便辍学打工。

18岁的钱金波向往外面的世界,他听从父母意见,想着要学会一门吃饭的手艺,于是跟着大姐夫去了武汉,开始学木工。

刚出社会的钱金波,对大城市的美好幻想,很快被现实击得粉碎。

为了讨生活,他跟着姐夫从早到晚接活,晚上回到住处还要继续学手艺。

有一次因为实在太困,他锯着木条打起瞌睡,锯条一歪差点把手指锯断,吓得他立马清醒过来。

如果照这样下去,钱金波很可能会成为一个手艺不错的木匠,不过注意力不太集中的他,很显然专心不下来。

每天到处走动,钱金波不由自主被外面事物吸引,他想要挣大钱,而干木匠活又累钱又少,没啥意思。

很快他察觉到一个机会——倒卖皮鞋。

四处跑活儿的过程中,钱金波留意到,当时百货商店里卖的很多皮鞋都是温州产的。

百货商场里卖10块一双,他找到渠道拿货只要一半价格,这么一倒腾,就能赚不少钱。

钱金波决定弃木从商,专门干起了倒腾温州皮鞋的生意。

短短8年时间,他在全国各地推销皮鞋,靠这个买卖赚到了人生第一个桶金——500万。

才20出头的钱金波过得意气风发,不仅自己买卖做得好,还顺带提携了一起在外打拼的温州老乡王振滔,两个人携手并进,大家都赚得不错。

不过事业蒸蒸日上的两人没想到转变很快到来,1988年,全国各地掀起一股抵制温州货的风潮,原因只有一个:质量太差。

拿皮鞋来说,穿上走两步就发现鞋底不见了。一时间,钱金波的买卖也做不下去,他们连夜逃回温州,因为在外地很有可能被打。

而他们留在武汉仓库的货也被查封没收,被当作假冒伪劣商品,一把火烧了个精光。

一般人遇到这种事,大多数都会想着趁早改行,早点做些别的生意把亏的钱补上。

钱金波却不这么想,做了小10年的皮鞋生意,他觉得这里面有不少门路可找。

别人放弃了就是自己的机会,而在行业洗牌的时候,能够顺应时代变化,坚持下来的就一定是赢家。

温州货风波之后,钱金波和王振滔回到温州,他俩准备一起合伙开鞋厂,不再倒卖质量堪忧的便宜货。

两个人用3万块盘下一台制鞋机,雇了几个工人,便开张了。

两人还想了个很洋气的厂名——永康奥林鞋厂,寓意着要做皮鞋界的“奥林匹克”。

他们一个管生产,一个跑销售,生意也慢慢好了起来。

只是发展到后来,两人对生意的理念分歧越来越大,最终决定“分手“。

王振滔独自创业,成立了后来的康奈皮鞋公司,而钱金波也开始经营自己的鞋厂。

1995年4月,钱金波张罗下一处500平方的厂房,他心里暗下决心,一定要把自己的想法实现,做出有型有款的皮鞋来。

起名字的时候,他想起小时候家附近总有飞得低低的蜻蜓,轻巧又灵活,样子也好看。

“当我穿着背带裤,系着红领巾的时候,拉着妈妈的手,望着星空告诉她,昨夜我梦见了红蜻蜓。”

钱金波回忆起自己做过的一个梦,感觉兆头不错,不假思索地给厂子取名红蜻蜓。

开好厂取好名,31岁的钱金波雄心勃勃想着大干一场。

只是当时,光在温州的鞋厂就有不下4000家,其中不乏森达、富贵鸟这种已经全国知名的大牌子。

他想出头,不比今天再做个能对抗阿里的电商公司容易。

不过钱金波没想那么多,他知道困难很多,自己的条件也就这样,要想干出一番事业就只能想办法突破,不然要不干脆别做。

跑市场多年,钱金波对哪些款式的皮鞋卖得好心里有数,他特意去商场里逛一圈,发现眼下市场上卖得好的皮鞋,款式大同小异,没啥特别。

他觉得这是个机会,费尽周折找到一位熟悉中国文化的意大利设计师,比照着当时流行的电视剧、电影里的款式设计,再根据中国人穿鞋的习惯调整细节。

不仅鞋子设计好,连鞋盒的款式都不马虎。

在别的鞋厂还只用5毛钱成本的鞋盒时,钱金波把鞋盒全部换成了2块钱的高端鞋盒。

盒盖上印着大大的烫金LOGO。别家的外包装箱上写着“请勿淋雨”,钱金波在外包装箱上印着文艺气息十足的企业理念:从距离中寻求接近。

对于大多数还没有想过在包装和款式设计上花心思的同行来说,钱金波的想法十分超前。

而且不仅是产品过硬,钱金波也深知渠道的重要性,他把利润的大头让给商店赚,自己只留一点点。

这样一来,鞋子好卖又有得赚,钱金波厂里生产的鞋子,一推出市场就大受欢迎,他创业第一年就赚到了上千万,第二年更是直接破亿。

鞋子越卖越多,钱金波感觉光靠商店进货不是个事儿。

一来自己拿到的利润太少,二来这样做得再好,他也就是个鞋厂老板,而当时跟他分家的王振滔已经打响了康奈皮鞋的名气。

他心里卯着一股劲儿,也想做自己的品牌,他不想输。

1998年,钱金波开始动手自己做门店,他给自己定了一个目标:让全中国人都知道红蜻蜓。

事实上他也做到了,只一年时间,他跑遍湖南、湖北几个省,在30多个城市里开了300多家专卖店。

当时上班族一个月工资只有几百元,而红蜻蜓一双皮鞋能卖200多,生意还好得不得了,每个中年妇女都以穿这个品牌为时髦。

最巅峰的时候,红蜻蜓在全国开了4000多家店,比肯德基和麦当劳还要多。

眼见着生意一步步做大,钱金波得到的钱跟荣誉也越来越多,他的野心也越来越大。

1999年,公司已经轻松实现了年入过亿,不过钱金波并不满足只赚些卖鞋的钱。

骨子里有些文艺的他,前后用2年时间,花了3000万建了中国第一家鞋文化博物馆。

钱金波不仅想让别人看到他有钱,也想让人感受到他的内涵。

国外的大牌总做些展览什么的宣传自己的品牌,钱金波也有样学样,想借着宣传文化升华下自己的品牌。

只可惜当年没有某红书和各种种草博主,他花了一番力气的项目,最终也没有得到太多外界关注。

跟钱金波同时期发展起来的企业家们,虽然都靠着做实业挣到第一桶金,不过发展到后期,都忍不住投身来钱更快的金融和房地产行业,钱金波也不例外。

2000年初期,正是国内房地产刚刚繁荣起来的时候,钱金波也跟着投资了不少地产和金融项目。

同时他还大张旗鼓地扩展原本的业务,不仅做鞋也做起了皮具,搞起了多元化经营。

做了二十多年生意,钱金波对自己的眼光还是很有信心的,他觉得就是要紧跟时代的潮流,不放过任何一个财富翻倍的机会。

只是这一次,他狠狠栽了一个跟斗,差点没有缓过来。

钱金波忙着高歌猛进,梦想着打造一个集金融地产跟时尚为一体的集团公司时。

他忽略了当时国际油价在不断攀升,看起来没有关联,却因为行业环环相扣,最终导致他投资的各个项目成本陡增,短短几个月让他亏了5000多万。

无论是做金融还是制造业,对资金的流动性要求都很高,这一次亏损让钱金波和钱金波元气大伤。

他把自己整夜关在办公室里,烟灰缸里的烟蒂一夜就堆了尖。

心情苦闷加上现实压力,让钱金波感觉万念俱灰,他跑去寺庙里待了两个多月,把生意都交给公司高管处理,彻彻底底让自己清净下来。

钱金波在庙里足足呆了两个多月,瘦了10多斤。回到公司他立马召开会议,宣布:关闭除鞋业以外的所有产业,让一切重归起点。

不再三心二意的钱金波,决定把所有注意力都聚焦在老本行做鞋上。

他明明能够把鞋子做得很好,何必要做自己不懂也不擅长的事情呢?

沉下心来的钱金波,不到5年时间,让公司的产值涨到了43亿。

2015年6月,戴着金丝眼镜、系着红领带的钱金波,在上海证券交易所敲响了公司上市的钟声。

人到中年的钱金波,喜气洋洋地看着镜头,心里忍不住感慨十年前的困境简直像一场梦一样。

当年挣到100块就高兴得不得了的穷小子,如今个人身家已经超过40亿。

只是生意场上的事情,没有一个人能永远站在高峰。好一点的像坐过山车一样起起伏伏,差一点的就一蹶不振。

在线下渠道为王的年代,公司发展得如火如荼,只是在线上渠道越来越重要的时候,红蜻蜓却有点飞不动了。

“款式老气”

“乡土味浓郁”

钱金波意识到这个问题后,还花大价钱请来明星Angelababy当代言人。

也努力去模仿一些时尚的款式,尽量靠近年轻消费者的口味,只是效果也非常一般。

更要命的是,2020年突如其来的疫情,让所有实体商业受到重创,整个2月全国上下4000多家门店都没有开张,5000多个导购在家里待业,一个月的店面租金、员工工资高达上亿。

十多年前那种彻夜难眠的苦闷感,再次涌上钱金波的心头,只是这次他连门都出不去,更没办法去寺庙。

被逼无奈之下,钱金波只能往自己并不熟悉的线上渠道探索。行动力极强的他,认准了势头强劲的直播,给自己取了个“波波大人”的花名,戴着活泼的红框眼镜,亲自试穿高跟鞋,跟女主播一起讲笑话互动,还在朋友圈里号召好友都去给自己捧场。

效果不错,才做了3次直播,观众就超过了500万。

只是如今的钱金波,面对自己越来越陌生的营销方法,有些力不从心。当年跟自己一起竞争的达芙妮、富贵鸟已经黯然离场,同时国内外的各种时尚品牌也在激烈竞争。

已经26岁的红蜻蜓,既不像新的快时尚品牌那么有活力,又不像百年品牌那么有积淀,多少有点青黄不接,钱金波做了几十年生意,也一时半会儿没法解决这个问题。

如今的钱金波还在不停在销售一线尝试新方法,年近6旬的他,穿着打扮努力往年轻靠近,不认识的人大都只会觉得他只有50岁上下。

虽然早几年他把公司一把手的位子交给儿子,自己却从来没有对业务松懈过。

还在不断尝试让公司品牌像他一样,看起来显得年轻一些。

红蜻蜓未来还能飞多远?钱金波到底能不能把它打造成中国的时尚品牌?

我们一起拭目以待。

关于钱金波你怎么看?欢迎留言讨论~

参考资料:

1、星球商业评论《谁说中国没有贵族》

2、姜东文《鞋王钱金波:一年赔了5000万》

3、财经十三叔《月入2个亿,“文化商人”钱金波和他公司可以飞多远?》

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