摘要：说起中国皮鞋品牌，“红蜻蜓”一定是很多消费者脱口而出的名字。然而提起钱金波，可能很多人都不认识，他可是赫赫有名的“温州鞋王”，他一手创办了红蜻蜓，最高峰开店超过4000家，每月进账两亿多，曾被誉为最会赚钱的皮鞋王。22岁之前，他干啥啥不行，...
说起中国皮鞋品牌，“红蜻蜓”一定是很多消费者脱口而出的名字。
然而提起钱金波，可能很多人都不认识，他可是赫赫有名的“温州鞋王”，他一手创办了红蜻蜓，最高峰开店超过4000家，每月进账两亿多，曾被誉为最会赚钱的皮鞋王。
22岁之前，他干啥啥不行，此后却在制鞋业突然找到感觉，32岁赚到1个亿，41岁却又赔了5000万，10年后手握43亿元。
钱金波用了25年的时间，把红蜻蜓从永嘉乡下微不足道的一家小鞋厂，成长到全国近三分之一人都知晓的品牌，总销量达2.5亿双，可绕地球整整3圈。
更难以想象的是这样一个上市公司董事长个性却像个文人，那么，他是如何进了商海，同时又做得这样成功的呢?
壹
创业这条路上多坎坷，成功人士多的数不胜数，而鞋王钱金波的低调又另类却着实让人好奇！
在中国制鞋圈里，钱金波无疑是个另类人物，他举止儒雅，为人行事低调谦恭，他痴迷于鞋文化，不惜投入数千万元开办鞋文化博物馆，有人说，他不像商人像个书生，更像是一个有梦想的“文艺青年”！
温州，这座中国民营经济发展的标杆城市，历经岁月磨炼，创造了无限荣光。一批温州品牌，在长期的奋斗发展中，积累沉淀，焕发出耀人光彩。
楠溪江江水流过的永嘉，山水灵秀，可对于在永嘉山里的“岭上人家”来说，风景不能当饭吃，也正是因“八山一水一分田”， 永嘉当了多年的贫困县，也因为曾经落后、贫困，永嘉也一度被外人称为“永假”。
彼时耕地稀缺，很多永嘉人曾不得不背井离乡，走南闯北，顽强打拼。
上世纪八十年代，那支闻名全国的温州百万供销大军里，光永嘉就有近20万的供销大军，奥康老板王振滔、红蜻蜓创办人钱金波等，就是此中的一员。
钱金波，1964年出生于美丽的楠溪江畔浙江永嘉。自小家境贫寒，兄弟姐妹也多，他是家里最小的孩子，上面还有5个姐姐和一个哥哥。读初中时，由于偏科，数理化较差，参加中考后，钱金波就没有继续读下去。
贰
辍学后，钱金波也没有去学艺，而是给做油漆的姐夫做了学徒，不过，他干了没多久，就跟了另一个做木匠的姐夫，改行做木工。
温州永嘉，有着做皮鞋的传统，是“温州鞋”的发源地之一，而钱金波和他的木匠师弟王振滔就是靠着鞋子转折人生的！
18岁那年，钱金波听从了母亲“男子汉要学一门正正规规的手艺”的教诲，跟着姐夫本本分分地做了4年的木匠，在一个偶然的机会听说卖鞋可以赚大钱，于是钱金波和王振滔一起开始在全国各地推销温州皮鞋。
两年不到，钱金波跑了武汉、长沙等100多个城市，瘦了10多斤。功夫不负有心人。钱金波靠着推销皮鞋就积累了一笔不小的财富。
没有机遇，跑出去创造机遇，有了机遇，就将它点石成金。
1988年，假冒伪劣的“温州鞋” 成了“千夫所指”、人人喊打，他们所在的武汉店也被当地工商部门查抄没收。
有了积蓄的钱金波就和王振滔回到老家，一起创办了奥康的前身——永康奥林鞋厂，寓“奥林匹克”之意，这是一个家庭作坊式工厂，3万元起步，一台制鞋机，外加几个工人。
当时，钱金波、王振滔二人合作无间，钱金波主内，管生产，王振滔主抓销售，常年在外跑市场。
可惜，两人最后因观念不合“分家”了！难能可贵的是，32年过去他俩匠心不改、初心依旧，都在努力奔跑追梦，中途从未变换方向，还成就了两个国产鞋业巨头！
叁
由于理念难以协调，加上“家族式”管理等矛盾丛生，王振滔、钱金波双方决定“和平”分手。王振滔继续创奥康，而钱金波则创办了红蜻蜓。
1995年初，31岁的钱金波拿着全部积蓄，租了一个500平方米的厂房办皮鞋厂，起名“红蜻蜓”。
不过，彼时的温州有着近4300家鞋厂，其中不乏康奈、奥康、吉尔达等佼佼者，而全国鞋企则更多，像森达、富贵鸟等已经很有名气，鞋业市场竞争异常激烈，要想从中杀开一条血路，太难了。
钱金波决定先从设计入手，走出自己的创意之路。于是，专门到米兰请了了解中国文化的著名设计师，帮自己设计了最新中西结合的皮鞋款式；
这一年6月，打着烫金的红蜻蜓LOGO的第一批皮鞋出厂，款式酷似意大利，却只卖十分之一的价格，再加上钱金波独特的渠道策略（渠道商拿大头，自己拿小头）。
仅仅一年时间，钱金波的红蜻蜓营业额就突破了千万，2年突破亿元大关。
1998年，红蜻蜓开始尝试终端销售，一年时间里，红蜻蜓在浙江、湖北、安徽等30个城市开了近300家直营店；
2000年，红蜻蜓产值超过1亿。此后几年，红蜻蜓一骑绝尘，成为了中国鞋业的领头羊。
红蜻蜓的成长中钱金波充分发挥了自己的长处。如果不是成为一个商人，富有艺术气质的他也许会成为一个作家或者诗人。
别的皮鞋厂都在运送皮鞋的大箱子上面写上“请勿挤压”之类的话，而钱金波却在箱子上印着这样一句话：从距离中寻求接近。
2005年，由红蜻蜓独资建立的中国鞋文化博物馆建成。与很多企业的博物馆不同，红蜻蜓的鞋文化博物馆里看不到一双红蜻蜓的产品。
肆
同样是2005年，钱金波遭遇了创业中最大的“黑天鹅”：
有了钱以后，钱金波经不住头脑发热，开始实行多元化经营，相继进军皮具、小额贷款、房地产等5个行业。
没有想到5年后的2005年，国际油价大幅上涨，由此带动原材料、人工成本大幅攀升，“一不小心成了接盘侠，赔了5000多万”。
苦厄与烦恼之中，钱金波跑到寺庙呆了两个礼拜，深刻反省之下宣布：除鞋业以外的产业，全部“归零”。
而且，精品意识在钱金波意识中逐渐成型，公司开始从靠数量取胜慢慢转变为靠质量取胜。
2007年，红蜻蜓的产品为12000款；到了2008年，变成了8000款；2009年减少到7000款；2010年则只有6000款。但是，单款产品销售量却越来越多，利润也越来越高。
做企业并不见得要一直做加法，有时候做减法反而效果更好！质量取胜的红蜻蜓高光时刻也随之而来。
2015年６月，红蜻蜓在上海证券交易所成功上市。此时，它已在全国布局了4000多家销售网点，钱金波个人财富彼时业已超过43亿元。
如今，亚洲早已成为全球最大的制鞋中心，产量占据到全球55%。中国产量在其中占比最大，是整个亚洲总产量的80%。而我国鞋业的发展也从最传统的线下门店营销模式，开始转为线上线下齐头并进，可很多企业却就此迷失了。
这个时代，对于重燃梦想，希望改变的人和企业来说，是一个最好的时代。但对于思想守旧的人和企业来说，却是一个最坏的时代。
伍
2019年，富贵鸟正式退出港交所舞台；2020年，曾经风光一时的贵人鸟遭遇ST；之后达芙妮彻底退出中高档品牌的实体零售业务……一连串知名民营头部鞋企相继迎来“至暗时刻”。
红蜻蜓的三季报同样不容乐观，财报显示，其今年1到9月实现营业收入16.26亿元，同比下降25.86%；归属于上市公司股东的净利润5966.44万元，同比下降47.77%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2031.75万元，同比下降71.84%。
究其根本，因为YQ红蜻蜓4000多家门店被迫关店停止营业，不过钱金波也在尝试自救：
3月8日，他就化身为“波波大人”首次尝试直播，在淘宝的红蜻蜓官方旗舰店内展示和介绍产品，吸引了43.53万人观看，点赞更是突破300万。
双十一期间，红蜻蜓某单品全渠道单品牌销售额突破3.8亿元。整个双十一，红蜻蜓GMV同比增长111%，整体销售排名进入天猫时尚鞋靴前3，其中红蜻蜓品牌旗舰店排名男鞋品类第1、女鞋品类第4。
值得一提的是，12月16日晚间，红蜻蜓发布公告称，经公司董事长钱金波先生提名，及董事会审议，同意聘任其子钱帆先生为公司总裁。
其实，除了红蜻蜓外，近些年，不少中国鞋履品牌都经历了从高光走向沉寂的历程，不论是无奈之下的被迫转型还是为了重振品牌的艰难自救，它们的故事也是一个时代的缩影。
1995年，一只红蜻蜓在瓯江北岸起飞，时年31岁，卖了10年皮鞋的钱金波，创办了红蜻蜓，这一飞，就在大江南北飞了25年......
参考资料：
投资界《87年创二代接管红蜻蜓》、
温州商报《一双温州鞋的25年！蓝天，白云，红蜻蜓.......》、
一波说《十年赔了5000万，如今身价30亿，钱金波“红蜻蜓”能飞多高？》、
JingDaily传媒《红蜻蜓25年来第一次开快闪店，国产鞋业的艰难自救》
