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起底莆田高仿鞋产业链

2023-02-16 14:55:10 2687

摘要:晚上 7 点左右, 各大快递公司陆续来到福建莆田市安福小区附近的高仿运动鞋店门口“蹲点”,开始了他们一天当中最为忙碌的时刻。“这个发北京 。 ”年轻人拎着三个印有耐克商标的鞋盒对快递员说。 快递员根本不问具体地址, 轻车熟路地写上地址,打好...

晚上 7 点左右, 各大快递公司陆续来到福建莆田市安福小区附近的高仿运动鞋店门口“蹲点”,开始了他们一天当中最为忙碌的时刻。“这个发北京 。 ”年轻人拎着三个印有耐克商标的鞋盒对快递员说。 快递员根本不问具体地址, 轻车熟路地写上地址,打好包装然后扔到车里,所有的动作俨然是多年反复操作形成的惯性。在一条不足百米长的街上, 挤满了众多派件和送件的人, 在不到一个小时的时间内,街道被各种电动车的启动声、快递员的呼喊声所占领。 直至凌晨三四点钟,嘈杂拥挤的人群渐渐散尽,这里又梦幻般恢复了宁静。在白天, 这条街上的鞋店都闭门谢客,每每暮色降临才开门营业,面对生面孔, 店主没有表现出类似深圳华强北一带山寨手机商贩的那种 “主动搭讪”,而用一种爱理不理的态度来回复咨询。在莆田这个闻名遐迩的高仿运动鞋制造中心, 这些商家似乎并不为自己的销路发愁。

莆田高仿鞋产业规模

莆田生产的高仿鞋,年产超过 600 亿,占全国网上销售量的两成。除了网店销售,二三线小城市的实体店都是这些高仿鞋的销货点。据高仿鞋代理商王娟(化名)透露,店主们上午一般都在睡觉,到了晚上大家才会出来交易,“毕竟卖假鞋算是非法,所以都是晚上拿货,拿完直接邮寄。”在安福电商城外的十字路口看到,一等绿灯亮起,一辆辆摩托车就像“大黄蜂”一样飞驰而过,而摩托车上载着的,正是一双双刚拿到或要邮寄的高仿鞋。当地人称,这些经营高仿鞋的骑手有着统一的名字——“阿冒”。“阿冒”们晚上从四面八方涌进安福电商城,在快递代收点,拿着鞋盒,填好快递单,经微信、支付宝扫码支付后迅速离开。

“我们与线下专卖店合作,一般给客户高端款,正常情况下不会被发现。”多位莆田当地人表示,莆田的高仿鞋生产由来已久。因为厂家、款式和代理商不同,价格也都各有差异。“我们与线下专卖店合作,一般给客户高端款,正常情况下不会被发现。”某批发商还称,其在西安的专卖店已卖出很多,从未出过事。线下有出口,线上有平台。代理商王娟告诉记者,有淘宝店家要货,她就帮忙代发,一双可赚 10~15 元。而售价由卖家自己定,和正品价格差不多,一双可赚几十或几百元,最高可达 1000多元。在某电商平台上,除了鞋是假的,交易记录也可以通过刷单来虚构。据一位曾为仿冒鞋淘宝店刷单的阿亮(化名)透露,这种网店刚开始都需要购买快递单号来刷单,刷一单,包括快递费和刷单小费,价格一般为 12 元左右。

莆田高仿鞋产业的成型

一个流传甚广的说法是, 全球的耐克鞋中,有三成是莆田的高仿鞋。 运动鞋的售卖体系主要分为专柜公司货、 厂鞋( 所谓尾单 )、 裁片 鞋 ( 原 厂 拼 装 鞋 )、 莆 田货。 事实上,所谓的厂货和裁片鞋的数量并不算多,大部分是莆田货。 莆田货又根据做工、材料的不同区分为几个等级。莆田能够拥有如此完备的高仿鞋生产能力以及销售网络,并非一日之功。 上世纪 80 年代初,由于靠近台湾,莆田吸引了大量台商来此办厂代工, 以耐克为代表的运动品牌成为其中的主力军。 渐渐地,制鞋业成为莆田的支柱产业,莆田也被称为“鞋城”。当地低廉的原料和人工成本催生了高仿鞋。 代工厂的工人得到贿赂,将样品鞋 或 设 计 图 纸 偷 运 出 来 的 事 例 比 比 皆是。

到了上世纪 90 年代中期,莆田俨然成了高仿鞋的“老巢”。作为一个十几岁就在耐克代工厂打工的人, 现在潘达已经有一支完整的高仿运动鞋制造团队。 尽管不到 50 人,但只要客户一下订单, 最快可以在 4 天之内将货送到客户手中。当时, 莆田的高仿鞋产业虽初具规模, 但并未达到如今几乎能以假乱真的制作工艺水平。 当时耐克的技术还是非常先进的, 气垫制作工艺对于高仿商家来说是一个不可逾越的鸿沟。在球鞋发烧友看来, 耐克最核心的气 垫 技 术 分 为 air max、zoom 以 及 shox三个阶段 ,air max 和 zoom 早 在 上 世 纪90 年代已问世 ,而 shox 尽管是新世纪的产物,但因鞋底过硬而沦为鸡肋,现在基本被弃用。耐克的技术并没有与时俱进, 从上世纪 90 年代到现在,核心技术还是原来那几套。 进入 2000 年以后,随着高仿商家锲而不舍地钻研, 莆田鞋的仿真度不断提高,渐渐名声大噪。

莆田高仿鞋产业的未来

莆田可以做出以假乱真的国际一流品牌的高仿鞋, 却无法培育出一个拿得出手的品牌。莆田长期缺乏对鞋业的整体规划和引导,一直以来对代工业难以割舍。除了缺乏长远规划外, 莆田本地的创新能力也不足以支撑建立一个独立品牌。制作高仿鞋需要的是超强的模仿能力, 而建立品牌则需要差异化的创新能力, 这些高仿商家一旦被挂上品牌的帽子,最擅长的模仿能力将无法施展,因为做品牌带来的知识产权保护将限制他们肆无忌惮的抄袭, 而从无到有开拓一个自主核心技术并非其优势所在。

对于价格敏感的二三线城市和城镇客户群体来说,莆田高仿鞋扮演着“价格屠夫”的角色。伴随着互联网技术的普及, 莆田高仿鞋可以顺利渗透到二三线城市和城镇客户群体, 但总有一种危机感和纠结情绪缠绕着潘高仿鞋经营者, 一方面是不断上涨的用工成本以及优质技术工人的不断流失; 另一方面则是做自主品牌所需的高额投入。 生意似乎进入了一个十字路口。

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