正品莆田鞋官网顶级莆田鞋拿货渠道一手高仿鞋运动鞋跑步鞋篮球鞋批发货源官网

本文来源：时代财经 作者：周嘉宝

图片来源：网络

“莆田鞋”想要为自己正名。

近日，莆田市发布了“莆田鞋”集体商标培育计划，初步确定了“莆田鞋”集体商标的Logo和名称。天眼查显示，6月初莆田市鞋业协会已提交了“莆田鞋”“PUTIAN SHOES”等4个服装鞋帽类商标申请。

“莆田鞋”集体商标LOGO

“莆田鞋”三个字颇具争议。80年代，莆田因为耐克、阿迪达斯、匡威等国际大牌代工产业的发达，催生了一条猖狂的制假售假产业链，“莆田鞋”也在一定程度上成为了假鞋的代名词。但矛盾的是，也正是由于丰富的代工经验，莆田生产的鞋子质量好、价格低，被众多网友称为“国货之光”。

鞋类制造是莆田市的支柱产业，更有热度的假鞋网络仅仅只是这个庞大制鞋帝国下的微小缩影。目前，莆田市共有4200多家鞋企，50万从业人员，产值超千亿，年产鞋13亿双，占全国产量的近十分之一。

对于“莆田鞋”注册集体商标的消息，有微博网友表示，国潮背景下，李宁、安踏等国产品牌发展势头正强，“莆田鞋”也不应该落后。还有不少网友十分振奋，纷纷感慨道：“莆田鞋终于要正名了”“有商标的鞋子才算国鞋”“赶快搭上国潮的车，冲啊”。

“莆田鞋”从B端产品起步

“这商标还挺好看，卖什么鞋？”作为鞋圈发烧友，这是邓文在看到莆田鞋新鲜出炉的Logo后最关心的问题，他认为莆田鞋在质量与品控上的确能够超越一些国际大牌，但品牌的市场定位也很重要。

“莆田鞋”商标并非为某一企业所有，集体商标是指由工商业团体、协会或其他集体组织的成员所使用的商品商标或服务商标，用以表明商品的经营者或者服务的提供者属于同一组织。集体商标由该组织的成员共同使用，不是该组织的成员不能使用和转让。

因此，集体商标是地方产业集群品牌化的一个象征，对于使用集体商标的企业来说，“莆田鞋”更像是一种背书和标签，在我国类似的集体商标还有沙县小吃、绍兴黄酒等。

最先使用“莆田鞋”集体商标的是由中建集团、中国中铁等定向采购的24万双“建筑安全鞋”，负责生产的6家企业获得“莆田鞋”集体商标的使用资格。

也就是说，目前“莆田鞋”商标产品主要以B端渠道为主，并未面向大众市场。莆田鞋业协会秘书长王德春对时代财经说，B端产品虽然利润较低，但是用低价打市场是市场规则，这也是“莆田鞋”品牌良好的开端。

王德春说，“莆田鞋”不会停留在某一品类或渠道，在品牌推广过程中将会涉及高、中、低端各种定位的产品，和运动鞋、工装鞋、时装鞋等品类。他强调：“只要有需求，我们什么都可以做。”

“集合大家的力量”是王德春在回应时代财经追问中说得最多的一句话，但提及“莆田鞋”商标下批产品生产、品牌推广等更具体的项目规划和目标时，王德春说：“目前刚刚起步，这就像下棋一样，要走一步看一步”。

传统鞋业的“自救”

“莆田鞋”集体商标的诞生与莆田制鞋业的现状有着千丝万缕的联系。

“很多传统老牌鞋厂因效益不好而倒闭，对接的外贸公司接不到订单了。”朱冠宇（化名）是莆田一家产能约3000万的鞋厂中层，尽管他所在的厂每年订单都有小幅增长，但他依旧能感受到莆田传统鞋企的无力。

朱冠宇回忆，在10年前莆田鞋类外贸订单供不应求，工厂一双鞋净利润得5元往上；现在劳动力等成本不断上涨，一双外贸鞋利润不会超过2元。他说，近年很多国际品牌的产能向东南亚等地转移，订单越来越少，利润也越来越少。

招工难的问题也让莆田鞋企一筹莫展。“尤其是普工，针车工之前的工资是5000元，目前7000元，每天上班11个小时，工厂里基本没有30岁以下的工人。”朱冠宇强调，现在的制鞋工厂远没有达到机器能完全代替的程度，他担心等这些人退休后就没人在莆田做鞋了。

“小企业要么倒闭，要么去冒着风险做利润更高的假货，因为假货利润是成本的几十倍。”但他认为，这样并不是良性循环。

朱冠宇告诉时代财经，莆田很多鞋企也都尝试过建立自有品牌、拓展电商渠道，但由于起步晚、孵化难度大、投入高，目前各个鞋厂的自有品牌还收效甚微。“但莆田肯定不会甘于长期困在做高品质A货的舆论下。”他说，将莆田鞋品牌化势在必行。

在朱冠宇看来，因为常年为国际品牌代工，莆田积累了一大批经验丰富的开发人员，这使得对复杂、高工艺鞋款更容易开发，完善的制鞋体系也让质量得以保证，这都是莆田鞋实实在在的优势。“就是知名度不够，莆田鞋只差一个品牌知名度，打响了就有机会成为国货之光。”

莆田能跑出国货黑马吗？

“莆田鞋”显然有了出圈的决心，但消费者会为它买单吗？

王柔（化名）对时代财经说，两年前她曾经买过一双莆田产的匡威，155元的价钱是正品的三分之一，“走线很工整，也很舒服，鞋子两边没有开胶。”王柔对莆田鞋的印象不错，今年3月她又下单买了一双。

虽然王柔十分认可“莆田制造”的实力，但她对时代财经表示，暂时还不会为“莆田鞋”商标买单，“主要还要看鞋子的设计和舒适度，如果它出了一款很好看的鞋，价格适中，我会尝试。”

除王柔外，多个消费者也对时代财经表示，对于使用“莆田鞋”商标产品的购买决策将主要取决于设计创新与价格两大因素，鞋圈发烧友邓文就称：“如果这个商标背后还是模仿大牌设计，没有品牌塑造、营销推广，这个商标的意义也不大。”

莆田鞋业协会秘书长王德春对时代财经表示，目前对于使用“莆田鞋”商标企业的产品设计和研发还未有相应的赋能动作。

但值得注意的是，“莆田鞋”把品牌运营前置到了重要位置。在集体商标发布前，莆田市成立了莆田产业创新基金，计划分期分批筹资30亿元，联合莆田市国投集团和数家鞋企，共同成立莆田鞋品牌运营服务有限公司。

“我们让专业的人做专业的事。”王德春对时代财经说道，莆田鞋的品牌定位、打造、推广都要交给新公司，目前已开始招聘相关专业人才。

广州形上品牌管理公司总监王瑶认为，“莆田鞋”要想改变消费者心中的刻板印象，就要把劣势变成优势，

今年3月“新疆棉事件”爆发后，一双“莆田鞋”采用了耐克品牌非常经典的Air Force 1鞋型，但这双鞋上却印满了耐克当初发布的抵制新疆棉声明原文，鞋盒印着FAKE SHOES FOR FAKE NEWS（用假鞋回击假新闻）。

图片来源：网络

这个事件给王瑶留下了很深刻的印象，她认为“莆田鞋”要在产品设计上下功夫，至于品牌调性，她说：“让认同的消费者认同，不认同的消费者可以走开，莆田鞋的价格范围就是适合把品牌做出态度，可以借鉴这种自嘲式、病毒式的营销手法。”

王瑶认为，耐克、阿迪达斯等国际品牌在新疆棉事件之后声誉受损，国产品牌更受年轻人的青睐，这是“莆田鞋”为自己正名的绝好机会。数据显示，今年618活动期间，国货品牌增长迅猛，安踏天猫618期间销量同比增长超过50%。另据晨星公司报告，4月份阿迪达斯、耐克的天猫旗舰店销售额相比去年同期分别下降了78%和59%。

“品牌怎么走是要考虑大时代背景的，现在国产品牌认可度高，沙县小吃也不低端了，曹县也成了‘宇宙中心’，莆田鞋同样也可以。”王瑶说。

会偶尔在朋友圈发几双莆田档口“大牌鞋”的陈林（化名），每个月销量稳定在10双左右。得知“莆田鞋”申请集体商标的消息，他很开心，同时也希望消费者给“莆田鞋”一些时间，“中国从给其他国际品牌打工，到慢慢精通各领域的技术，再到有自己的技术，再有自己的品牌本来就需要时间。”

陈林还对时代财经说，如果渠道稳定，价格合适，他的朋友圈可能就不会再有这些“大牌鞋”了，而是真正的“莆田鞋”。