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莆田鞋应有的认知,告诉你所不知道的

时间:2022-09-10 19:14:03 | 浏览:617

一提起假货,可能就会想到是莆田,为什么呢?大概是莆田的口号太响了,那就是——让全世界的人都穿上名牌鞋。且不说这个目标到底实现了多少,至少现在莆田确实有能让全中国人都穿上名牌鞋的能力。

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可是你真的以为莆田的鞋子很差吗?其实如果没有莆田安福,淘宝一年至少损失几十个亿。

安福做很多东西,不只是鞋子,还有服装,电器,食品,配件,我们生活中需要的东西都能在莆田安福找到。然而今天我们只讨论有关鞋子的各类信息。

大家朋友圈必定有做微商的,而且绝对不止一个两个。这么多微商当中,卖鞋子的也不在少数,但是真正做得好的并没有几个,而且你在朋友那里买的鞋子质量也不一定好。这是为什么呢?因为做鞋子的微商大部分都不知道鞋子售卖的运营模式,就知道胡乱找上家(这样的后果可能很严重,下面再讲)。

很多人在微信里卖鞋子都说自己亲戚或者朋友在哪儿哪儿开了厂子,并且许多人还信以为真,殊不知这个世界上其实不存在所谓的亲戚家的或者朋友家的工厂,因为你根本无法直接接触他们。你想想,一个大型的工厂,每天出的鞋子成千上万双,有专门的人负责发货,都是几卡车几卡车的运送出厂子,你一个微不足道的订单,撑死了三双鞋子,他们难道会给你派专人拿着三双鞋子然后兴师动众的去发货?所有说自己认识的人有开鞋子工厂的微商都是骗人的。你一个人做的得多大啊,才能让工厂给你拉一卡车鞋子给你发货?

真正的运营模式是工厂——档口——代发——代理——代理——代理。上面提到个人是无法每天有成千上万双鞋子的订单的,唯一有这个能力的就是档口。什么是档口?档口可以理解为一个小仓库,里面有各种品牌无数的鞋子。档口往往是好几个人合伙开的,所以财大气粗。档口招收代发(代发就是一群年轻人来到莆田或者东莞,专门帮别人发鞋子),代发招收代理,顾客找代理下单,代理把单号报给代发,代发再把单子报给档口,晚上代发就去档口把鞋子拿回来,然后发出去,发到顾客手中。这才是真正的运营模式。许多人稀里糊涂开始卖鞋子,然而连这个都不知道,故我来讲讲这样的弊端。

第一,顾客可能买不到好鞋子。你看,顾客在某一个人那里买了鞋子,但是商家他自己可能本身就没见过鞋子,只是胡乱的把单号报出去。可能这个商家的上家也只是一个代理而已,这样的话,就会出现这样的情况:档口给代发一双一层皮的鞋子的价格为100元,代发拿到后以150元的价格卖给代理A,代理A又以250元的价格卖给他自己招的代理B,代理B则把这双一层皮的鞋子卖给了自己的代理C,卖了350,最终代理C以450元的高价卖给了顾客。450元啊,一层皮的鞋子,质量远远不及头层皮的鞋子,却卖到了头层皮的价格。如此,你 花了大价钱却没买到好鞋子,你肯定说莆田东莞的鞋子都不好。事实上只是你被坑了而已,甚至坑你的那个卖家也被坑了,但是你们都不知道。

第二,不知道运营模式的微商自己做不长久,因为他不赚钱。为什么不赚钱,其实我们上面已经解释了。这样的微商自己拿的鞋子还贵,质量还不好,能做长久那我们做好鞋子的人还不气死。所以做微商必须要了解真正的运营模式,买鞋子也要了解这些,以免被坑。

原本市场还不太乱,可是高仿当中也是有好有坏,有些人把差的高仿当好的卖,那自然会出现很多问题。就像我提到过的大厂出的鞋子会很好卖,因为质量好,而小厂子出的鞋子呢?我们知道,小厂子的生产能力肯定不如大厂子,毕竟后者造鞋子的机器都是五百万买来的,和造正品鞋子的机器一样,小厂子的机器可能就几十万,造出的鞋子会差一些。

你在淘宝上买的那些一百多的新百伦一定不是正品,一定是小厂子出的鞋子,别以为店家和你保证是正品并且提供发票你就信以为真。一百多的新百伦绝对是一层皮,碰见好的店家才可能会有二层皮。你所买到的不好的鞋子估计都是小厂子出的,给莆田抹黑的也都是一些小作坊,就像饿了么上面的黑作坊一样。

可是退一步说,你花了很多钱买到的,就一定是正品吗?你能保证吗?你买鞋肯定会问,能不能过虎扑。我告诉你,虎扑账号都有假,某宝直接可以买到虎扑账号,连账号都有假,其他的就不用我细说了吧。我们同行中把仿鞋当做正品卖的不在少数,所以你记住,只要是低于正平价格买到的鞋子,都可能是假货,按照正品价格买到的鞋子,也可能不是正品代工厂出的。我们多数人买鞋子判断是不是正品可能会看发票,只要发票看起来很真,那么就算鞋子不是特别好,我们也会自我安慰。实际上你并不知道某宝上发票机都可买到了,一台过得去的发票机,中英文都支持,简体繁体也能打出来。肯花钱,这些东西都不是难事。

当然了,并不是所有的高仿鞋都不好,还是要看厂子。你在淘宝上看到的一百块钱的新百伦,什么新百伦正版授权,新百伦美国授权,纽巴伦,这些货色,绝大多数都是莆田小厂子出的,质量怎么样不用买就知道。大家都说莆田货不好,高仿鞋不好,那是因为你根本没见过好的高仿。把所有的正品都奉为神话是很傻的,如果真的都很好,那么大家就不会说这两年耐克做工粗糙了;而把所有的高仿都看作地摊货也是不够客观的,因为高仿也是三六九等,我们拿货也是有着“一分价钱拿一分货”的原则。你只是一味贪图便宜而没有去考虑它的实际价值,到最后没人把你当顾客,迟早会吃亏,所以买高仿鞋,也一定不要光拿便宜的买。

高很多鞋子卖的实在太贵,所以这是我们做高仿鞋的原因。一双椰子350V2,正品代工厂能卖到上万。我们不能否认它的科技含量高,但是这确实超出了它的实际价值。我们现在做的就是让鞋子回归到它的实际价值上来。

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